15
巡演城市
定制案例库 / 艺人巡演限定系列项目
Case Study 03
艺人巡演限定系列项目
围绕巡演档期开展限量服饰内容策划、产品开发、城市配货和现场补货协同，实现“节点即爆点”的项目目标。
IP 合作
巡演项目
多城市协同
11
售罄场次
2 轮
限定系列
99.4%
准时到场率
业务目标
在巡演期间形成可持续话题与现场转化，确保每个城市都有一致的品牌体验与商品体验。
- 每站点同步上线限定内容
- 保障核心 SKU 不断货
- 提升现场与线上联动转化
关键挑战
巡演时间紧凑、城市跨度大、现场销量波动高，对物流、库存与内容发布节奏要求极高。
- 多城市到货时间窗口短
- 销量预测偏差风险高
- 现场内容素材需实时回传
执行策略
建立“巡演作战单元”：内容、供应链、现场执行三线并行，每站复盘后立即修正下一站策略。
档期与SKU规划
按城市客群画像设置不同 SKU 比例和价格带。
内容脚本与分发模板
建立预热视频、现场快剪、收官复盘三类固定内容模板。
城市级补货机制
以站点售罄速度触发动态补货，保证核心款不断货。
站后复盘迭代
每站结束后 24 小时内完成数据复盘并调整下一站计划。
项目图文缩略说明
围绕巡演现场需求，补充服装、包袋和工厂执行素材，确保每站点内容与产品同步上线。
结果复盘
项目实现“内容热度、现场成交、周边复购”三重目标，形成可复制巡演运营模型。
63%
现场成交转化率提升
2.8x
巡演期间内容互动增长
27%
后续复购贡献占比
“项目真正难的是跨城市协同。PocketCo 把复杂执行变成了可管理、可预警、可复盘的系统。”
— 客户项目总负责人（匿名）